TIPS NEGOSIASI BERBELANJA

Undang A. Halim
Sumber: SMART SHOPPING

Ketika Anda membeli barang, sedikit maupun
banyak, gunakanlah tips-tips berikut ini.
oTunjukkan Anda serius. Perlihatkan bahwa
Anda serius ingin membeli barang
(barang) itu. Ajukan pertanyaan yang
menunjukkan keseriusan Anda, misalnya,
“Kalau saya jadi membeli, kapan barang
bisa dikirim?” .
oJangan kelewat butuh. Jagalah agar Anda
nampak serius tapi tak kelihatan seperti
butuh benar akan barang itu. Jika penjual
tahu, maka dialah yang pegang peran
menentukan harga. Cukup katakan, Anda
sedang mencari barang ini. Jika cocok,
langsung dibayar hari ini.
oJangan katakan target Anda. Daripada
mengatakan,”Saya hanya bisa beli barang
ini seharga Rp 300.000,00, “ lebih baik
ucapkan, “Saya tak bisa membeli dengan
harga yang Anda tawarkan.” Atau, “Wah,
kayaknya ini bukan penawaran yang
bagus.”
oDi awal negosiasi jangan langsung
meminta harga mati (paling murah). Bila
dia telah mengatakan suatu angka maka
gengsinya akan muncul dan mungkin malu
untuk menurunkan lagi harganya,
meskipun bisa.
oBila harga penawaran terlalu tinggi, jangan
langsung protes. Lebih baik bertanyalah
dulu, “Kok harganya tinggi benar. Kenapa,
ya?” Bila dia merasa “bersalah” maka
harga akan diturunkan tanpa Anda sendiri
melakukan “penuntutan”.
oSi penjual akan lebih mengamati reaksi
Anda dibandingkan omongan Anda. Bila
harga kemahalan, cobalah turunkan alis
mata Anda, misalnya. Dia akan berpikir,
harga kemahalan, dan mungkin akan coba
diturunkan tanpa Anda bertanya.
oJangan terburu-buru dalam tawarmenawar.
Makin sabar bernego, biasanya
harga akan lebih murah. Paling tidak, Anda
bisa minta tambahan fasilitas. Misalnya,
free delivery, free gift, atau garansi lebih
bagus.
oGunakan “kartu As” Anda. Bila Anda hampir
memutuskan untuk deal, tak ada salahnya
menggunakan kesempatan ini untuk
memperoleh lebih banyak. Misalnya,
“Saya beli banyak, dapat hadiah apa,
dong?”. Atau, “Kalau saya beli barang lain,
saya dapat diskon, ya?”